respublika logo-01

Как выбрать хорошего риелтора? Что такое эксклюзивный договор и для чего он нужен? Какую ответственность несут риелторы? На эти и другие вопросы специально для читателей журнала «Территория выбора» отвечают директор агентства недвижимости «Республика» Елена Гоненко и заместитель директора Наталья Асочакова.

56

 Елена Гоненко, директор агентства недвижимости «Республика»

Уважаемые читатели!

Следует понимать, что рынок изменился и риелтор нужен, прежде всего, не покупателю, а продавцу, собственнику недвижимости.

Основными мотивами продавца являются:

  • обмен своего объекта на лучший;
  • нужда продать, чтобы приобрести недвижимость дешевле;
  • получение наличных для решения каких-либо задач.

Интерес продавца в том, чтобы объект был продан по максимально выгодной цене!

Зачем нужен риелтор?

Риелтор всегда понимает, что объект недвижимости как правило, является единственным ценным активом собственника, который он хочет продать и решить за счет этого все свои наболевшие вопросы. И наша задача — продать его уникальный объект так, чтобы человек знал, что он не продешевил, более того, что с нами он выиграл.

А не проще собственнику продать свой объект недвижимости самостоятельно?

Как часто бывает, нет. Собственник не знает рынок, не умеет работать с возражениями покупателей, не знает, как влюбить покупателя в свой объект. Практика показывает, что собственник неубедителен при демонстрации преимуществ своего объекта недвижимости, не умеет грамотно вести переговоры, т. к. он этому не обучался, в связи с этим покупатель начинает «торговать» продавца на снижение цены. Недвижимость — это один из трудно и долго продаваемых товаров, если делать это непрофессионально.

Что такое эксклюзивный договор? Для чего он нужен?

Эксклюзивный договор может быть заключен в интересах либо собственника объекта недвижимости, либо в интересах покупателя.

Эсклюзивный договор в интересах собственника (продавца) передает определенному агентству эксклюзивное (исключительное) право продажи его объекта. Другими словами, собственник и агентство, заключая эксклюзивный договор, договариваются о том, что именно это (и никакое другое) агентство будет целиком и полностью заниматься вопросом продажи недвижимости собственника.

По эксклюзивному договору риелтор выполняет колоссально сложную работу по всестороннему анализу рынка, улучшению внешнего вида объекта, подготовке юридической стороны вопроса, правильному позиционированию объекта на рынке и эффективному маркетингу, по активным контактам, сотрудничеству с профессиональными коллегами, привлечению внимания покупателей к данному объекту, работе с их возражениями, по удержанию и концентрации платежеспособного спроса, по отстаиванию стоимости и других условий в результате переговоров и торгов.

По эксклюзивному договору в интересах покупателя риелтор выполняет не менее сложную работу — из всего жилья выбрать лучший объект, удовлетворяющий требованиям заказчика. Не самый дешевый, а лучший в определенном покупателем ценовом диапазоне, по не завышенной цене, соответствующий определенным финансовым возможностям и формам оплаты! Работа с банками по оформлению ипотеки. Проведение правовой экспертизы. Организация и проведение межрегиональных сделок. 

57

 Наталья Асочакова, заместитель директора

Какую ответственность несут риелторы?

Перед собственником недвижимости, заказавшим на определенный срок эксклюзивную услугу, риелтор должен отвечать за работу по созданию спроса, его удержанию и управлению им до получения предложения о покупке объекта по максимальной рыночной цене.

Перед покупателем, обратившимся за эксклюзивной услугой, риелтор может отвечать только за поиск наилучшей для него недвижимости и за проведение переговоров по условиям сделки в его наилучших интересах.

Как выбрать хорошего риелтора?

У клиента по отношению к риелтору должно быть чувство надежности. Второй момент — честность и порядочность.

5 причин обратиться в «Республику»:

  1. Мы удовлетворяем потребности клиента посредством объекта или услуги.
  2. Мы сохраняем ваши сбережения и достигаем максимально выгодного результата. Оплата только после фактически проведенной работы.
  3. Экономия времени для продавца — 28 дней — среднее время продажи недвижимости по республике и в городе Минусинск.
  4. Мы проводим бесплатную консультацию и оформление ипотеки в банках Республики Хакасия, Красноярского края, Республики Тыва; снижаем процентную ставку для наших клиентов, т. к. являемся официальными партнерами банков.
  5. Объекты, представленные на рынок, проходят правовую оценку юридическим центром «ОК+» и техническими специалистами.

Ждём Вас в наших офисах:

Абакан, ул. М. Жукова, 18.
Тел. 8-903-077-0123
Минусинск, ул. Народная, 25 В.
Тел. 913 448-32-34

 

 

comments powered by HyperComments