Мы уверены, грамотная маркетинговая стратегия позволит вам, как собственнику бизнеса, уже к началу следующего 2020 года приобрести новое оборудование или технику, расширить территорию присутствия вашего ассортимента или выделить свободные деньги на так давно запланированное путешествие, к примеру, в Барбадос.

8 PRAVIL

«Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллио­нов, вложенных в неэффективную рекламу».  Дэвид Огилви

Планированием и распределением маркетинговых бюджетов занимаются либо маркетологи, либо сам руководитель. Если же долговременное планирование отсутствует, то начинается «стрельба по воробьям». Бюджеты отдаются самым убедительным рекламным агентам, самым дешевым носителям или, наоборот, самым рейтинговым и дорогим.

Как результат — хаотичная рекламная кампания, не учитывающая сезонность, актуальность, а подчас совершенно ненужная, и разный формат подачи информации на всех информационных носителях, вносящий сумятицу в головы потенциальных клиентов.
Зная все боли и ошибки наших рекламодателей, мы готовы поделиться с вами знаниями и прописать конкретные рекомендации по оптимизации бюджетов на работающий маркетинг.

Без анализа нет стратегии

Внимательно изучите конкурентов, их ценовую и маркетинговую политику, тенденции рынка, спрос и потребности аудитории, а также изменения в законодательстве. Проанализировав все эти факторы, выберите работающие на текущий момент инструменты воздействия на потребителя.

Без стратегии нет тактики

Маркетинговая стратегия должна быть продумана на 1 календарный год. Это позволит спланировать бюджет по изготовлению и размещению рекламных материалов, стимулирующие и PR мероприятия, а значит, у вас все будет под контролем.

Не забывайте о своей компании

Проведите внутренний аудит своей компании или бренда. Возможно, вам потребуется изменение фирменного стиля или дизайна упаковки, интерьера или вывески торговой точки. Продумайте актуальные УТП (уникальные торговые предложения), ведь потребитель должен понимать, что вы не стоите на месте и постоянно заботитесь о нем. Не забудьте заложить бюджет и на эти виды работ.
*Специалисты утверждают, что необходимо как минимум один раз в пять лет обновлять внешний вид своего бренда. Это возможно сделать, сохранив узнаваемость при необходимости. Такие изменения позволят жить вашему бренду долго и всегда идти в ногу со временем.

Ищите повод!

Необходимо прописать в зависимости от сезонности и деятельности все информационные поводы. К примеру, вы понимаете, что в октябре-ноябре ожидается повышенный спрос на ваш продукт. Значит, ваша цель будет определена примерно так: стимулировать входящий трафик потребителей в предновогодний период. Задачи же будут подробно определять план ваших действий: сообщить информацию потенциальным покупателям о торговой точке и ее предложениях, сформировать ценность для тех, кто слабо осведомлен о предложениях магазина, параллельно с этим продумать логичную и продающую выкладку товара, определить ценовую и акционную политику и пр.

Сила в единстве

Планируя рекламные коммуникации, помните важное правило — все они должны быть выполнены в едином фирменном стиле. Для этого лучше всего иметь грамотно сформированный брендбук или руководство по использованию фирменного стиля. Этот инструмент поможет правильно ставить задачу подрядчикам и избежать последствий «творческого подхода» дизайнеров и продакшенов. Это правило касается не только визуального воплощения, но и вербального языка общения с аудиторией. Вас ценят за серьезность и надежность? Стало быть, юмор и панибратство неуместны. Вы яркие и открытые — используйте разговорный язык и отдавайте предпочтение креативным сценариям. Говорите на языке клиента!

Готовь сани летом

А годовые контракты зимой. Заключите договоренности со всеми подрядчиками заранее. Вы получите самые лояльные условия и никакое повышение цен на вашем бюджете не скажется.

Работайте с продавцами

Ведь именно к ним придут клиенты, услышавшие ваше рекламное сообщение. Торговый отдел или продавцы-консультанты должны знать, как отработать возражение, аргументировать действия и поднять ценность товара или услуги. Будет здорово, если вы дадите вашим продавцам конкретные скрипты, презентации, буклеты и пропишите рекомендации по их использованию.

Достаем калькулятор

Обязательно измеряйте эффективность рекламных кампаний, носителей, инструментов и, конечно же, работы продавцов. Как правило, эту функцию берет на себя маркетолог. Не пренебрегайте этим пунктом, ведь только путем конверсионных измерений можно проверить корректность вложенных вами денег. Составленный вами маркетинговый план может подвергаться корректировкам в течение года. Например, если вы за более короткий период достигли поставленных задач или, наоборот, вам требуется усиление позиций по каким-то фронтам.

Именно такой системный подход помогает не распылять бюджеты и добиваться поставленных задач. Главное — постоянно держите руку на пульсе: наблюдайте за поведением вашего потребителя, его потребностями, отношением к вам и к вашему продукту. Не забывайте мониторить конкурентов. Однажды недооценив конкурентное поле, можно платить за это годами. И главное — все в ваших руках! Будьте инициативны, ведь равнодушие убивает бренд.

Ну а если вам нужна помощь по вопросам маркетинга и развития бизнеса, обращайтесь к нам.

Искренне ваша, команда «Кусто»

 

comments powered by HyperComments